小编的话

为全面展示公司在生产、管理、技术创新、降本增效等方面的典型事迹，进一步弘扬先进精神，激励全体职工学习先进、争做先进，提升公司整体工作氛围和凝聚力，经公司领导研究决定，现开设“每周典型模范”专栏，欢迎大家积极投稿。

在周口基地加快实现宽厚板品种结构优化、质量稳步提升、效益持续增长的关键阶段，涌现出一位扎根市场一线、勇挑重担的先锋人物。他以敏锐的市场洞察力、扎实的专业能力与坚韧的拼搏精神，带领团队攻坚克难，在客户开发、重点工程承接、产销协同等方面取得一系列突破性成果，成为销售战线上一面鲜明的旗帜。他就是宽厚板事业部技术营销室桥梁高建容器产品组负责人——程盛。

破局低温容器板市场，实现从“0”到“1”的跨越

自7月起，随着周口基地热处理产线逐步具备批量生产能力，低温压力容器板(16MnDR)成为拓展高端市场的关键突破口。面对客户对新基地产品认可度不高的现实挑战，程盛主动出击，牵头组织技术营销联动机制，邀请山东中杰特装等行业内重点用户来厂实地考察，系统展示生产工艺、质控体系和检测能力。同时，积极配合技术部门推进欧洲承压设备指令(PED)认证工作，打通出口合规路径。通过精准对接客户需求、快速响应试订单反馈，累计成功开发10家16MnDR直供客户，实现订货量2565吨，圆满完成该品类在周口基地的首次规模化销售，为后续高端容器钢市场拓展奠定坚实基础。

深耕重点工程项目，打造品牌示范效应

程盛始终坚持“以项目树品牌、以品质赢口碑”的理念，聚焦国家及区域重大基础设施建设需求，积极推动周口基地产品进入重点工程供应链。在他的主导下，团队先后成功中标武汉天子山大桥、洛阳孟津新天津桥、安徽跨淮河特大桥、铜商高速多座钢结构桥梁、绍兴市329国道智慧快速路以及河北昌黎海上风电平台等重点项目用钢供应任务。这些项目的落地不仅带来了可观的订单增量，更重要的是显著提升了“周钢制造”在桥梁钢、高建钢等高端应用领域的行业影响力和品牌美誉度，形成了良好的示范带动效应。

三强化直供客户开发，构建稳定合作生态

围绕“减少中间环节、提升服务响应、增强客户粘性”的目标，程盛带领团队深化产销研一体化运作模式，从合同排程、生产跟踪到物流发运全流程精细化管理，确保交付准时、质量可靠、服务到位。凭借高效协同的服务优势，成功开发中铁大桥局、中铁物资、河北冶建、富煌钢构、安徽智慧桥梁等11家大型终端直供客户，累计订货达1.96万吨，直供比例显著提高，进一步优化了客户结构，增强了市场话语权。

探索多元经营模式，开辟新增长路径

在稳固传统销售主阵地的同时，程盛积极探索业务模式创新，推动来料加工等新型合作方式落地见效。今年以来，团队累计承接来料加工业务428吨，合作客户涵盖山西宝恒佳、无锡派克、南阳汉冶特钢等行业知名加工企业。通过承接碳钢、不锈钢及复合板超宽规格轧制任务，充分发挥周口基地装备能力优势，加工售价中位数达2190元/吨，有效提升了产线利用率和附加值水平，为宽厚板产线创造了新的利润增长点。

促进双基地协同联动，优化资源配置效能

作为连接安阳与周口两大生产基地的重要纽带，程盛积极推动跨基地协同生产机制建设。在承接中铁大桥局一笔2583吨的大宗订单中，他科学统筹资源，合理分配负荷：其中2097吨厚规格(18mm以上)由周口基地生产，充分发挥其厚板轧制能力;剩余486吨薄规格(10–16mm)则协调由安阳基地中板及炉卷机组完成。该项目的成功实施，不仅保障了客户交付节点，更形成了一套可复制、可推广的跨基地订单分配与生产组织经验，为构建高效协同、优势互补的区域化生产运营体系提供了实践样板。

以实干书写担当，用业绩诠释初心

程盛所在的产品室累计承接订单14.75万吨，其中低合金Z向板、高建钢、桥梁板、容器板等高附加值产品占比达41%，总量达6.1万吨。更为重要的是，他在销售实践中坚持“以销促研”，反向推动产品研发升级——助力低合金Z向钢保性能厚度能力延伸至100mm，高建钢强度级别拓展至Q420GJ，桥梁钢板种成熟量产能力提升至Q420qD级别，切实将市场需求转化为技术进步动力。程盛以实际行动践行着新时代钢铁人的责任与使命，在销售最前沿吹响了周口基地迈向先进钢铁材料高地的奋进号角。他的奋斗足迹，正是周口基地高质量发展征程中最生动的注脚。

采访| 程 盛

责编|钱帅杰

审稿|邱洪林